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嘉鹏-11选五乐选规则与测

嘉鹏

  来源BR6:中国企业家公众号

  文丨7je2《中国企业家I》记者 崔鹏

  8x“我们希望在未来能够回归一个合理QIqM、理性的版权费用mk1V。”

  2020年2月底,在网易财报的电话会议上Y,丁磊公开表达对中国音乐版权现状的不满rtY。矛头指向的9n2T,就是几家国际顶级音乐公司0stOq,以及跟它们合作的腾讯音乐娱乐集团K4SVk(以下简称WmZ“腾讯音乐”H)0V。

  网易并不是一家缺钱的公司NoE,但腾讯明显更有钱1Bzv。

  2019年腾讯在内容成本VvAm8Q(音乐glsM、文学和影视WBY)上的支出已经超过480亿元hEx,这些资金中的绝大部分都被用于版权采购9aI。在音乐领域Zlj,版权储备是当下各大平台的核心竞争力O。

  过去几年中fWaT,依靠巨额资金砸出的版权优势5YJH,腾讯几乎凭借一己之力YdU,改变了中国在线音乐市场的竞争格局和玩法规则uj。2018年国际唱片业协会发布报告称H,腾讯音乐占据着国内超过70%的流媒体市场份额L。

  2016年腾讯将旗下QQ音乐进行分拆Qu,与拥有酷狗和酷我音乐的中国音乐集团合并1Kuy,组建腾讯音乐娱乐集团A1Y。2018年底腾讯音乐在纳斯达克敲钟上市bsCsn,仅仅5个月后Vkw9,它的股价就触达顶点Wtlre,市值超过300亿美元Py,而同时期网易市值则在350亿美元附近徘徊jdjFqO。

  这意味着9,腾讯的这家控股子公司s4Y,仅仅依靠音乐一项业务dcr,当时足以匹配网易Nj(包含游戏8El、音乐pB4ry、电商和教育四大战略业务)整个公司的市值V。

  过去几年dz,腾讯在音乐行业内呈现出压倒性优势3,但领先者从来不能放松警惕AUP。

  QQ音乐一位接近彭迦信的离职人士告诉Pjk《中国企业家UnbrN》Er6qMR,当初腾讯安排现任腾讯音乐CEO彭迦信掌管整个集团,有两个重要原因KfU,0xh“Cussione(彭迦信Gt)整合能力比较强nl,也是内部各方面都能接受的人选Zn6”a0Y。

  然而实际情况是1vtX,与其他经由合并组建的大公司一样,腾讯音乐始终面临着内部整合问题SQC,至今没能彻底解决kv7。

  更重要的是pM,腾讯在音乐领域仍然没有探索出合适的商业模式gVBR。

  去年四季度XS,腾讯在线音乐的MAUP3e(月活跃用户数hyhY)与2018年同期持平vlC。免费用户市场的扩张已经进入瓶颈期gba,提升现有用户的付费比例和金额rr0,是各家努力的重心2o3。

  腾讯音乐的用户规模在全球范围内仅次于Spotify和Apple Music2JeJ,但也许是受困于大环境不成熟0,腾讯很难说服自己的用户心甘情愿地花钱听歌9iL6Q。腾讯音乐的付费用户转化率在去年四季度只有6.2%dSJr,与之对比的是,Spotify超过45%。

  版权是音乐平台的核心要素6Y,腾讯也向它投入大量资金,但却无法获得足够的回报。这让腾讯音乐有些无奈FLykCq。从数据上看vmL,为腾讯音乐提供超过70%收入的是社交娱乐业务GM(直播+K歌5vR)LbN0,而在线音乐业务收入占比不到30%02。

  时间进入2020年8iEA6F,腾讯音乐与三大唱片公司的独家版权协议即将陆续到期,老对手网易云音乐去年拿到阿里投资后tPe,出手逐渐阔绰GaqnF,字节跳动的抖音正在成为音乐产业链条上不可忽视的一环7,它们都在觊觎腾讯手中的这块ort“肥肉O”hJ。

  想要继续保持领先bWg,腾讯音乐需要面对诸多挑战。

  挥金如土买独家

  2014年国际唱片业协会3Y8(IFPIWw)曾出过一份数据报告wym,中国音乐市场在世界上的排名仅为21名U1C,之前一年的收入仅为8260万美元FQ。音乐是社会主流娱乐方式之一cz2o,这个数据显然无法匹配中国庞大的人口规模D6SL。

  制约中国市场发展的最主要问题就是盗版xJ6X6,这些国际顶级音乐公司对中国情况并不了解OCewd,推行正版化阻力非常大aWb,一度放弃过在中国市场赚钱的期望K3to。

  bG“直到腾讯开始介入3feo7。KC1”一位与腾讯音乐有长期合作的创业者告诉NPNEz《中国企业家Se5j》dx。

  2014年11月kZz,腾讯与华纳音乐集团签署战略合作协议6JX73I,这是国内音乐公司与国际唱片公司达成的首个战略合作F。不到一个月之后ezG,QQ音乐又拿下索尼音乐在中国大陆地区的数字音乐版权推广46zc、管理及分销业务Lk。

  背靠财大气粗的腾讯YUl,QQ音乐四面出击PYk,开始改变中国音乐市场的格局r46。2017年5月vdx,腾讯音乐与环球音乐集团达成战略合作modC,拿到环球音乐在中国大陆地区分销业务yBqw。

  至此F4f,腾讯音乐正式将三大唱片公司的版权都收入囊中F,在国内音乐市场树立起无可争议的竞争壁垒oDP,以及正版音乐的游戏规则uYX7r。

  摄影Flq:曾靖

  去年IFPI最新报告显示M,2018年全球录制音乐总收入为191亿美元xN4,中国音乐市场的收入规模已经从5年前的21名上升到第7位lB。

  与腾讯合作多年之后PP3,顶级音乐公司开始认同在中国做正版音乐生意的价值a28,“20年了cV,三大Yl(唱片公司nuwFA)终于在中国市场见到钱,非常兴奋FUqwsi。GPi0”前述创业者表示XL。

  但腾讯音乐没有就此止步K0。2017年底D,它跟全球最大的流媒体音乐平台Spotify完成股权投资合作SU1G,用现金方式购入对方股权hcm,相互持股ZSpL8。赴美上市前两个月,腾讯音乐还向华纳和索尼音乐定向发行了2.2亿美元的股票14W7。

  j“这就是深度绑定利益相关方8lP。AbxS”一位接近腾讯音乐的投资机构人士告诉bIP《中国企业家gT》H2,唱片公司与音乐平台签订的授权协议Kg,一般有效期为两到三年Jm2,然后就需要续签fhkWI,费用与权益都会重新讨论tz。

  这也是其他竞争对手改变局势,介入战场的最佳机会2xKKE9。让头部唱片公司变成自己的股东CHy62H,在续约谈判中会领先对手明显身位4O。

  今年1月IljI,腾讯入股环球音乐集团的交易落地,腾讯牵头的财团以34亿美元拿到了后者10%的股权NuIXZj。在双方版权协议即将到期的时候VTcd,两家的绑定关系得到进一步增强Pdl。

  一切都是成本

  腾讯音乐已经表现出死守版权优势的决心rj0,但竞争对手的资金实力今非昔比AmGkoM。

  2019年阿里领投的7亿美元融资案落地之后G,网易云音乐正在谋求回到版权采购的舞台中心64lq。

  一改之前给用户留下的D4Yl2g“小气hc0”印象3Z3,接连拿下BIc《歌手Q4Xd》等国内多档知名综艺节目的独家音乐版权1r。今年3月网易云音乐还与日本吉卜力工作室达成合作0Dr,获得lk《龙猫6b》和G《千与千寻Kf》等宫崎骏作品音乐的全面授权yrg6j7。

  签下大量独家版权bMw,必然会付出不菲代价xEn。

  2014年腾讯拿下华纳和索尼版权的时候tzsFF,每年支出的费用在1亿元左右u。此后每年腾讯用于版权采购的费用都在直线上涨OQ。

  2017年的那场环球音乐版权争夺战OBY,腾讯(音乐uywqo)G6t4、百度G(太合音乐1)R、阿里EA5(音乐i)和网易c(云音乐uC4X)等行业巨头都参加其中。直接结果就是授权费一路高涨TXs,最终腾讯砸下3.5亿美元现金pC3,外加1亿美元股权才拿下合作Lk,而这个价格已经比环球音乐的报价高出10倍以上9UM3L。

  1Y5“你以为网易不想买吗xHbQ?是价格根本拼不过CKz(腾讯SJf)W8JII。w”前述投资人对《中国企业家3sfUr》表示3h3D。

  今年2月底网易发布2019年全年财报KQ,在电话会议上丁磊直接将矛头对准音乐版权独家销售模式VOQ4T,对头部唱片公司表达不满8a8t。

  他直截了当地说p6L:UD“不仅是网易iZ,包括华为QfU4t、小米FAFv4、OPPOZeAYA、vivo等需要购买音乐版权的公司03dv,付出了超出合理价钱2到3倍以上的成本HZG,这是不公平KAW、不合理的。3jz”

  除了签约全球三大顶级唱片公司u,腾讯音乐还在日韩和国内重金签下很多知名音乐人和唱片公司的独家版权urs。比如今年3月31日即将到期的周杰伦独家音乐版权Zd5L,腾讯音乐三年前花费超过5亿元才拿到yXt。

  这些肉眼可见的巨大成本支出IqNb9,最终都直观体现在腾讯财报之中W69dU。

  2019年腾讯增值服务收入成本接近1000亿元yXJbf,占总收入比例有明显上升。在这项成本中K,除了游戏的渠道成本和直播服务成本之外rg8,视频和音乐流媒体服务的内容成本是重要支出Vvr。

  单独看腾讯音乐的财报数据w6a,2019年四季度成本开支为48.1亿元rj,同比增加34.9%4p8Ic,成本增速已经超过收入增速,最主要的原因就是内容支出和收入分成费用增加C。

  花钱的业务难赚钱

  去年9月ojkHbn,彭迦信提出以内容uV5Z、科技和服务为核心的腾讯音乐新战略RNR,目标是摆脱单一音乐平台定位TNWM,让腾讯音乐能够打通整个产业链条2。

  但是在如何盈利这件事情上SpJ1n,受制于盗版猖獗和大环境不成熟RXdB,国内音乐平台一直没有很好的办法7Zb,尤其是花费巨资购买版权的头部公司3yu。

  2014年底QQ音乐大量撒钱购买版权的时候r,海洋音乐创始人谢国民开始展开资本运作手段x,先后拉拢酷我和酷狗gk4,组建起海洋音乐集团xIrb。两年后海洋音乐传出上市消息Xoq9C,那时在国内音乐公司中9QZ,也只有酷狗一家实现了收支平衡TYDj1,它最大的盈利业务却是游戏Ta。

  腾讯音乐2019年财报显示8Ps,社交娱乐服务全年贡献的收入是182.2亿元B8sJR,占总营收的71.7%Zes,而在线音乐创造的收入仅占总营收的28%1K3。这意味着腾讯音乐很难依靠音乐拿到足够收入hP8g。

  花钱的主营业务难赚钱Wgg5Wt,这显然不是一个良性商业模式应有的状态cb。

  虽然腾讯音乐花费大量资金购买版权DZMM,但它收入中最重要的部分却来自于全民K歌和直播业务scj(包含酷狗的繁星直播和酷我的聚星直播b0)I。

  前述QQ音乐离职人士告诉O《中国企业家edgEW》,全民K歌是腾讯的名品堂产品M917,把它单独划出去给腾讯音乐lvg,能够看出马化腾对音乐集团的重视RY。腾讯对全民K歌的支持力度很大rh1zq,微信是它的核心传播渠道之一lW,全民K歌小程序已经成为微信小程序中的头部产品YqQ。

  现在看Fy,正是全民K歌和秀场直播1eDo4g,为腾讯音乐贡献了大量收入p0。

  最新财报显示xGSF,对腾讯音乐利润增长贡献最大的是直播业务和在线K歌收入BslC。说白了就是Zo,腾讯音乐投入大量资金购买音乐版权9bX44,但依靠的是秀场直播6(全民K歌的直播打赏Pdn0)赚钱uV0。

  秀场直播市场l,正在面临前所未有的激烈争夺hHG。除了YYdan、虎牙EWBA、斗鱼和陌陌等传统直播平台,还有B站这样的二次元社区Kg,以及抖音和快手等短视频平台进入iikX9,而且它们每一家都将直播当成重要的盈利方式cC3nR,给予极大关注Bfrwk5。

  考虑到短视频平台与音乐平台相互争夺用户时长和流量fI1,腾讯音乐如何与这些对手分食直播市场蛋糕eA,也是摆在彭迦信面前的全新课题c0rUcx。

  与2cCYZ5“敌人fwzV”合作的争议

  千禧年初oyU,各大运营商与各大门户网站合作推出彩铃和音乐下载业务Ko,它曾经捧红过一大批歌星Mt,也让唱片公司赚得盆满钵满J38K。进入3G时代之后rDCrfh,以QQ音乐为代表的各类网络音乐平台5Ja,开始取代运营商的位置qY。

  而目前最重要的音乐内容生产EW、消耗平台以及推广渠道HWsMI,毫无疑问已经变成了抖音和快手HibWI2。根据快手官方数据p,目前快手上的音乐主播数量超100万DDume,每日音乐直播场次大于20万场WgKT。短视频平台的崛起srgO,对音乐人和音乐公司的选择sMG,都会带来巨大影响vC。

  快手和抖音能成为腾讯音乐最重要的歌曲分发渠道和打歌入口xXVX,让腾讯购买的版权音乐获得更大商业价值KyEGc。同时Vx1X5g,通过与腾讯音乐合作8G,也能让抖音被诟病已久的版权问题WRUSH,规避大量歌曲使用的法律风险twey。

  腾讯音乐手握国内大量音乐版权Snh,本身可以成为腾讯狙击抖音的重要武器Jieyq。但抖音的爆发速度太快SD0P,在海外市场又已经取得成功vsT,让这项武器的效果大打折扣X8t,腾讯音乐最终也选择跟抖音合作EL。

  虽然腾讯音乐只是腾讯的控股子公司vKm,并非集团内部业务条线cc0P,但前述接近腾讯音乐的投资人告诉1E《中国企业家UBvhak》pf1jEF,双方合作仍然在腾讯内部受到过不少质疑和批评Nx2。尤其考虑到微视是腾讯集中资源推广的短视频业务cI2,跟抖音有直接竞争关系K5Z。

  从2019年下半年开始JX,腾讯音乐频频在外部寻求突破hW,先后与快手k、B站和抖音等平台达成版权合作Y3RZ。

  不过pe8u9,在这些商业模式的探索中tP,腾讯音乐都需要在A“腾讯YQJ”的身份标签下做出谨慎选择Yik7oH。

  内部各自为战

  音乐产品的用户有一定特殊性b1Ce,他们一旦喜欢某款产品Q0u,除了喜欢功能之外iJ5X,还会喜欢产品调性和社群氛围OSG。这就意味着JTmr,音乐集团进行内部产品整合时DUHN,会面临更大阻力。

  最明显的例子是阿里巴巴YoV。2013年收购虾米音乐之后H,阿里成立音乐事业部y2eFZA,正式进军音乐产业V。随后阿里收购天天动听8sH,并于2015年成立阿里音乐子公司tnhcV,高晓松出任董事长d2UMNR。拥有虾米音乐和天天动听这两款优秀产品W,阿里音乐本来有着不错的市场和竞争基础UOip4。

  2016年阿里音乐改版天天动听9OL,将其变为囊括音乐播放器a、粉丝社交1j7、直播等功能的1“阿里星球yFAqL”MBO9,不但功能复杂化4VbzQ,而且产品调性全改my2NAE,收获大量用户差评g,最终没有坚持几年就黯然离场。在这个过程中CIy,阿里损失的不只是一款优秀产品3qj8Vb,还有大量转投其他平台的用户dQ44。

  有阿里的教训在前,腾讯明显谨慎了很多3MTA。腾讯音乐娱乐集团组建后rWm,QQ音乐CToNx、酷狗音乐和酷我音乐这三款产品依然保持着运营独立性,没有随意改头换面0ALOjb,也没有整合成一款产品LpV。

  不过随之而来的是gaGb,在腾讯音乐内部一直存在着各自为战的局面,几块重要业务部门独立性很高gQft,J0Lx“音乐dy2,秀场gBP,版权和产品djP,各玩各的。yoOZVJ”前述QQ音乐离职员工告诉bbb3h《中国企业家nvlO》5qn1g,直到2019年下半年FH5Eu,这种情况才有所好转。

  借由并购产生的公司7E,内部整合是必然结果M02,进展速度关乎公司运营效率XHB、业务调整和营收数据baqCH,过于强调独立性in,会带来负面结果z1u。

  当腾讯进入开源节流周期之后g9F,连花钱大户腾讯视频的亏损都在大幅收窄p9c6Rq。腾讯音乐作为重要的成本支出中心2u,应该在内部整合Zoo、降本增效上显示出更明显进步QRI。

  如何说服用户付费

  去年四季度AUcN,腾讯在线音乐服务的移动MAU(月活跃用户数3nZVf)为6.44亿D,与2018年同期持平iv9g,社交娱乐服务的移动MAU为2.22亿knhpMy,同比下滑2.6%MP9。

  腾讯音乐是国内市场的领导者3khRH,这两项数据的变化5t,体现了整个行业的大趋势5UND。免费用户市场已经面临增长瓶颈do9,在获取新用户层面有重大突破之前Ymi,提升付费用户转化率和单一用户付费金额Tcu,是腾讯音乐的核心任务QvI。

  实际上YjT,这也是腾讯音乐当下的战略重点o。

  新一季财报发布后XGiw,彭迦信表示1cn9WV“集团向付费流媒体模式的战略转型初见成效cjF”Kp7。2019年下半年腾讯音乐付费用户数增速加快4X,四季度付费用户3990万人52F,同比增长47.8%HFp,为公司上市以来的新高huuJ。

  尽管付费用户同比有所增长,但是付费转化率依然很低h。2019年四季度腾讯在线音乐付费率只有6.2%U0Uy。与之对比的是kJ,腾讯音乐的股东Spotifyr5O5,目前拥有超过1亿付费用户wL6,用户付费率超过46%,来自付费用户的营收占公司总营收的近90%xPx。

  所以腾讯音乐在如何说服用户花钱这件事上fk,还有很长的路要走vhB。单纯依靠大手笔购买版权yU,效果已经很难大幅提升f6x,培养国内原创音乐是一条成本更低的路径Gwioz。

  从2014年QQ音乐与华纳的合作开始YA0,腾讯就强调这类合作不是简单的版权分发业务,而是共同探索数字音乐的新业务模式6T436o。

  汤道生当时给QQ音乐的定位是开放性平台P8d,通过版权采买的方式连接唱片公司t、艺人P18Lu、音乐从业者和用户G8M,依靠用户的付费试听和下载ywye3,弥补传统唱片销售衰退的损失ya,支持原创音乐创作和音乐产品制作RhQ0。

  2017年7月wh,腾讯音乐推出音乐人计划时uA,彭迦信说未来3年的目标是为中国原创音乐人创造5个亿收入AI,最终建立规范良性的商业机制。

  按照这个进度MJEFu,今年应该是音乐人项目收获成果的年份h7l。但截至最新一期财报U,腾讯并未公布音乐人计划的详细收入数据3I9。

  财报中仅仅显示xT4A,2019年参与该计划的音乐人和原创作品数量均同比增长一倍以上Vc3,截至2020年1月k,这些原创内容在腾讯音乐平台上的播放量占比同比增长近一倍NRkf。

  跟抖音与快手合作之后FnHO,也许会扩大腾讯音乐人开放平台上原创作品的传播范围839,间接获得更多商业回报bx5。

责任编辑cs:李思阳

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